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    聯系人: 翟經理
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    地址:廣東省東莞市清溪鎮上元管理區

    一、經銷商五大守則

    1、經銷商期限均為為一年,協議實行一年一簽制

    2、確定的經銷商應遵守公司的各項規章制度從事經銷活動,不得做出損害東坡紙業公司利益和形象的行為。

    3、經銷商經東坡紙業公司授權并自經銷協議書生效之日起,嚴格依照協議的規定和要求,在獨立經營的原則下,負責經銷區域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理。

    4、經銷商應積極收集本行業信息,及時反饋市場信息,以利于公司對企業及產品形象做宣傳,進一步加強銷售網絡的建設和管理。

    5、經銷商在各自區域內,遵守行業秩序,不低價、不竄貨等銷售行為,同時積極做好售前、售中、售后工作

    二、選擇經銷商標準與要求

    經營歷史、經營產品:有三年以上商用紙銷售經驗,成功經營一個以上的知名品牌,經營品種兩個以上。

    銷售隊伍、零售推廣:有能適應和滿足當地市場零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊伍

    分銷網絡:有能適應和滿足當地市場批發覆蓋,產品流通所需的分銷商、批發商網絡。

    資金信用:當地具有良好商譽,經營歷史中無不良的信用記錄。

    合作意向、發展超勢:有較強的合作意向,愿將產品定位于重要合作伙伴,并致力于紙行業的長期發展。

    倉儲運輸能力、內部管理系統:有能適應滿足當地市場銷售、推廣系列產品的倉儲運輸能力

    三、等級評定及服務

    1、經銷商的等級評定標準

    客戶等級 年度享受增值服務政策
    A級 投標及下線客戶開發支持,年度高層年訪兩次,重要節日的禮品慰問,免費支持16課時的培訓
    B級 投標及下線客戶開發支持,公司高層年訪一次,重要節日禮品慰問、免費12課時的培訓
    C級 客戶經理協同銷售部年訪兩次,重要節日禮品慰問,免費8課時的培訓,參加年度經銷商會議資格及參與合作管理獎評比
    D級 銷售部經理年訪兩次,重要節日禮品贊助,免費4課時的培訓

    2、經銷商享有的服務

    客戶分級 分級標準
    年銷售金額 合作忠誠 付款信譽
    A ≥100萬元 80%及以上經營我司產品 100%按合約付款
    B ≥60萬元 60%-80%經營我司產品 偶爾有延遲付款記錄,延遲時間不超過5日
    C ≥36萬元 40%-60%經營我司產品 有延遲付款記錄,延遲時間超過5日
    D ≥36萬元 ≤40%經營我司產品 現金付款

     

    四、激勵與評核

    1、目標設定

    經銷商簽約設定目標獎勵政策,實施品牌和品類分級激勵;

    2、考核及評核

    建立經銷商等級晉升淘汰機制,依據《經銷商經營合作管理評價激勵辦法》,對經銷商的績效從銷售業績、經營品質、廠商配合等三大緯度進行評估

    3、評價表

    評價項目 評價指標
    銷售業績 銷售目標達成、銷售業績增長、大類比目標達成、品牌等級目標達成
    經營品質 貨款支付準時率、訂單及時準確率、客戶責任退貨率
    廠商配合 市場信息反饋、經營行為規范、合理化建議
    加分項 合作年限
    扣分項 惡意竄貨、低價傾銷等違反市場秩序行為

    建立經銷商等級晉升淘汰機制,依據《經銷商經營合作管理評價激勵辦法》,對經銷商的績效從銷售業績、經營品質、廠商配合等三大緯度進行評估

    五、獎勵
    通過指標測量準確定位客戶與我司目前的合作狀況,通過銷售評比,體現各商家之間的差異,以進一步激勵客戶與我司合作的深入度;同時支持客戶進一步明確持續改善目標,提升客戶合作忠誠度。

    1、簽約目標達成獎:

    按合同約定按時計算返利并兌現

    2、合作管理獎:

    1)"東坡杯"榮譽獎:設"金獎、銀獎、銅獎:

    2)大類品牌專項獎 :在本年度大類或品牌占該品牌銷售總量前三名之優秀經銷商(須無低價傾銷行為),每個大類或品牌分設狀元、榜眼、

    探花三名
    3)10年合作忠誠獎 :簽約合作10年以上,年銷售額渠道類經銷商達100萬元、終零類客戶達60萬元,主營辦公用紙東坡產品占比80%以上,經營東坡產品品牌檔次齊全之優秀忠誠經銷商。

    具體詳情請聯系我司負責人:翟生  電話:18027563937


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